viernes, 22 de abril de 2011

Transacciones Ulteriores y Técnicas de Venta

Las transacciones ulteriores implican significados ocultos. Cuando las personas dicen una cosa pero quieren decir otra están usando una transacción ulterior. Las transacciones ulteriores implican a tres o cuatro estados del ego, dependiendo de si son angulares o duplex.

Transacción ulterior angular. Las transacciones angulares implican a tres estados del ego y el ejemplo típico es las transacciones de los vendedores.

Transacción ulterior duplez: las transacciones duplex implican a cuatro de los estados ddel ego; al nievel social, la transacción es típicamente adulto-adulto, pero al nivel spicológico puede ser una comunicación niño-niño, o padre niño.

¿Sabrías diagramar las transacciones ulteriores en estos cierres de ventas?


 1. De vendedor a cerrador

 2. Cierre por conclusión

 3. Doble alternativa

 4. El amarre o el cerrojo

 5. El amarre invertido

 6. Puerco Espín

 7. Envolvente

 8. Por equivocación

 9. Por compromiso

 10. Por proceso de eliminación

 11. Cierre Rebote

 12. El silencio en el cierre

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